2010年泉州鞋企发力电子商务

  中国鞋网03月17日讯 ,“本年,是咱们电子商务的发力之年 。”   “本年,咱们电子商务事业部将扩展到60人。”   “本年 ,咱们的收集发卖估计能冲破万万元。”  ……  问问如今的泉州企业 ,都说“电子商务年夜有商机” 。  商机怎样赚?线上线下产物以及价格怎样界定?怎样以及线下代办署理商双赢?……假如说,在前几年,这些问题还困扰着泉州企业 ,那末,2010年,则是企业自动攻坚的一年 。  自建收集商城 、外包“收集总代办署理”、授权收集加盟商……与其被动出击 ,不如自动抢滩。采访中,记者发明,泉州企业正以各自的实践 ,驱驰在各自的“罗马”之路上。  模式一:自建收集商城   对于于大都品牌企业而言,上马电子商务平台,各人的第一选择是“自建收集商城”或者是在淘宝、拍拍品级三方平台上开店 ,像匹克 、诺奇 、七匹狼、彬伊奴等都采纳这一模式 。  “本年,咱们还需要新增40小我私家,届时咱们电子商务事业部将到达60人的范围。咱们很是看好电子商务!”匹克集团电子商务事业部卖力人潘远超说。 自力建立事业部、由CEO直接分担 ,并斥巨资用于网上商城设置装备摆设 、推广 ,“本年,公司高层的刻意很年夜 !”潘远超说,去年一年的试水 ,让他们初尝电子商务所带来的甜头 。电子商务将是将来企业品牌推广、产物发卖的主要载体,以是本年匹克决议加年夜投入。  打开匹克官方网店,优惠勾当、新品推介 、产物展示、定制由我等各个专栏跳入眼帘 ,“可以说,自建收集商城对于企业的品牌推广、促销互动以及消费办事都更为便捷。”潘远超说 。 据相识,今朝泉州企业在线上的产物分为三种类型 :一是线上线下产物同步 ,如今朝匹克以及诺奇公司的做法 ;二是网上另行开发一套产物,如帝牌男装的做法以及此后匹克的模式;三是只在网上发卖打折货或者者库存货,如今朝彬伊奴的做法。 “本年 ,咱们正预备自力开发网上商城的产物,做到线下线上产物的差异化,以便能最年夜化阐扬电子商务平台的上风 ,同时又能包管各代办署理商的好处。”潘远超暗示 ,对于于品牌企业的网上商城,他们向消费者转达的是纷歧样的购物体验以及全方位的消费办事,而不是较低的价格 。 对于此 ,诺奇公司品牌总监汤元彰也有同感。据悉,本年也是诺奇电子商务平台的发力之年,从去年10月最先试运行“诺奇网上商城”以来 ,只管线上线下的产物价格相差不年夜,可是诺奇公司每一个月的收集发卖额都到达了数十万元,“这让咱们很是有决定信念。”汤元彰说 ,收集发卖,无疑是此后拉动闽派衣饰发卖的新的利润增加点 。出格对于于诺奇这个服装零售品牌而言,由于天下都是直营店 ,不存在串货以及价格问题,以是他们可以很轻松地在网上商城实施“产物以及价格与实体店相一致”的模式 。 以及匹克等大都公司采纳的总部物流配送差别,诺奇公司采纳就近物流配送的做法。好比 ,北京的消费者给诺奇网上商城下定单 ,就直接由诺奇在北京的直营店举行物流配送以及跟踪办事,而发卖事迹也直接挂在北京直营店下。“如许,不单年夜年夜节约了物流配送的成本 ,并且可以或许就近为收集消费者办事,一石二鸟 。”汤元彰说。 不外,在漫无边际的收集中 ,企业自建网上商城,“面对的最浩劫题,照旧怎样有用地举行网上推广。”汤元彰道出了业界的心声 。潘远超也吐露 ,这一年来,匹克用于网店推广的各类用度,如收集告白 、软文等正不停爬升 ,“都是不小的投入”。 模式二:外包“收集总代办署理” 就在许多企业采纳独立重生的体式格局运营电子商务平台之时,有的企业则采纳了外包“收集总代办署理”的体式格局运营电子商务,最为典型的是年夜帝集团。“经由过程借力 ,可以或许帮忙咱们更快速、更便捷、更专业地运作电子商务平台 ,其带来的成效也将是伟大的 。”年夜帝集团副总吕锜说。 本月,颠末一年多酝酿的帝牌男装电子商务规划正式进入试运行阶段。据吕锜先容,去年10月 ,年夜帝集团正式签约一家有着30年电子商务经验的美国公司,将帝牌男装收集发卖总代办署理正式授权给该公司运营 。在该公司的运作下,帝牌服装在淘宝网等6年夜网站的收集发卖终端已经正式上线。 以前 ,以及许多企业同样,在“网上怎样订价”以及“怎样解决区域串货”两年夜问题的困扰下,年夜帝集团一直不敢上马电子商务规划。从去年1月起一直到10月 ,颠末专业咨询公司的市场调研以及与美国公司的充实沟通后,“咱们终究有了破解的措施 。”吕锜说,针对于收集发卖 ,他们另行开发了一系列不外时的经典款,这些就只限在收集发卖,而对于于实体经销商以及代办署理商 ,公司则以及他们签署了“实体专卖店产物不克不及在第三渠道发卖”等商定性和谈 。“如许 ,线上线下两种货,井水不犯河水,既能上风互补 ,又包管了各方的好处。”同时,在美国公司卖力的收集推广下,公司总部将联合逐日的收集定单 ,由石狮同一发货至各地,“如许也轻松规避了收集串货的问题”。“估计本年,咱们收集发卖额将冲破万万元 。”对于于电子商务带来的新商机 ,吕锜布满了决定信念。 模式三:授权收集加盟商 以及自建收集商城或者是外包收集总代办署理的模式差别,八哥电子商务规划采纳的是一种“省钱省力省人”的模式———依托拍鞋网等收集加盟商动员收集发卖。以及匹克60人的团队比拟,八哥公司只用了两小我私家卖力此事 。“这类模式更合适品牌在上升阶段的中小企业。”八哥(中国)有限公司品牌部黄石金说。 “经由过程在淘宝网自建网店认识流程以后 ,本年,咱们的电子商务重点,将是力邀在拍鞋网 、淘宝网品级三方平台上人心胸高、发卖量年夜的网店来加盟 ,经由过程他们的人气以及销量来拉动咱们的事迹 。”黄石金说 ,对于方加盟无需任何加盟费,彻底是零库存、零危害。  以一家北京加盟网店为例 :两边确定互助瓜葛后,即要签署一份正式的合同 ,合同中对于收集发卖流程中两边的责任以及义务都有明确的划定。企业会按期给加盟商发布产物图片以及资料 。当有客户需要采办时,网店就可直接向八哥企业下定单,然后由企业总部卖力物门户送。网店以及企业间的结算全数经由过程付出宝举行 ,这以及客户以及网店的结算同样,很是安全。  据先容,为了线上线下不冲突 ,八哥会成心识地把网上产物的上架时间滞后,“由于专门开发网上产物成本过高,咱们就采纳上货时间差开的体式格局 。”黄石金说 ,在价格上,他们会给加盟网店一个最低限度,好比 ,一双实体专卖店卖200元的鞋子 ,他们要求网上最低只能打八折,如许加之运费,网上价格基本以及实体店相差不年夜 ,从而也就防止了网店对于实体店的打击 。  别的,为了保障代办署理商以及经销商的好处,八哥另有一个共赢的做法 ,即网上发卖照样返点给代办署理商。“好比,有湖南的客户在网上采办咱们的鞋子,咱们照样把这单事迹算到湖南总代办署理商身上 ,到时辰照样把利润返点给他。”黄石金说,如许,线上的代办署理商不单不会否决 ,反而会撑持企业举行收集发卖 。究竟,只有各人都有益可图的事业,才气做患上长期。 据悉 ,像匹克等一些品牌企业在自建收集商城的同时 ,也同步采纳“授权收集加盟商”的模式作为其电子商务平台的互补,“多管齐下,是为了更快 、更广 、更好地推广咱们的电子商务平台。”潘远超说 。 □点评 “不电子 ,很难商务” “中国电子商务之父”、现任6688科技成长有限公司董事长王峻涛 :很是兴奋看到泉州企业有了电子商务实战。电子商务,重要是商务。做商务的人不克不及再没有电子商务,由于此刻 ,不电子,很难商务 。 他们的计谋都有可圈可点的地方,并且很显然能看出来 ,他们联合本身的特色,都花了很年夜的心思。这三种模式,是今朝传统企业进入电子商务的三种典型模式 ,假如用患上好,均可以殊途同归。作为中国电子商务成长的见证人,我为此欣慰 。我别离有如下的建议: 对于于采纳第一种模式的企业 ,他们的气概气派以及战略高度 ,值患上称许!不外,我建议匹克、诺奇等这些企业,应该像器重网站 、客服以及配送同样器重收集营销。必然要把收集当作一个伟大的“区域市场” ,至少其市场预算不克不及少于地面营销观点上最年夜的阿谁“年夜区”。更主要的是,像地面上一个年夜区的市场需要一小我私家才团队同样,他们一样需要一个强盛的收集营销人材团队 。对于于采纳第二种模式的企业 ,他们对于“收集也是一个渠道”的理解长短常到位的 。不外,以及地面渠道同样,审慎授权总代办署理 ,永远是必需的。尤为是中国的电子商务市场有中国的特点,美国人未必弄患上定。中国的电子商务,不同凡响 ,独占特点,这是必需留意的 。 我最担忧的是第三种模式。短平快是不少中小企业计谋的特点,但是 ,我总感觉 ,电子商务是一个答应蚂蚁以及年夜象竞走的舞台,对于于新兴的品牌,把收集营销把握在本身手里 ,是一个我保举的优先选择。 末了我想说一点,实在,上述三种计谋组合起来成为一种综合的电子商务战略 ,是彻底可行的 。

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